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Mettre en place un système de veille pour consultant. Voici comment !

comment-mettre-en-place-un-systeme-de-veille-pour-consultantPour gagner en notoriété, le consultant indépendant doit être sans cesse en veille sur son marché, ses concurrents et ses compétences. Pour ce faire, il doit effectuer un travail de recherche d’informations pour développer ses activités. Les outils de veille contribuent à lui alléger cette tâche grâce à l’automatisation de leur fonctionnement.

Importance du système de veille

La veille concurrentielle est une technique active qui consiste à observer ses concurrents ainsi que le marché. L’importance de la démarche réside dans le fait que le consultant devient plus efficace et réactif pour maintenir la performance de son business. En détenant les nouvelles informations, il est en mesure d’innover son marketing pour mieux l’adapter au contexte actuel. Mettre en place une veille permet d’améliorer la compétitivité sur le marché. C’est un outil qui aide le freelance pour anticiper ses actions, d’orienter ou de rectifier si besoin ses tirs en matière de marketing.

De nouveaux concurrents arrivent sur le marché sans que vous soyez informé? Sachez qu’ils constituent un danger pour votre activité dans la mesure où ils sont capables de rafler les marchés qui vous sont destinés. L’identification de ces freelances travaillant dans votre secteur s’avère indispensable. D’où l’importance du système de veille qui vous informe de l’arrivée des concurrents dans votre sphère. La consultation de la liste des nouveaux acteurs est une sorte d’alerte pour vous mettre en garde sur l’arrivée des concurrents. Vous pouvez anticiper vos actions et agir en conséquence, quitte à réorienter votre stratégie.

La mise en place du système de veille

L’étape préalable consiste à répondre à la question «qui» et « quoi » mettre sous surveillance? Il peut s’agir des acteurs, des concurrents, des indicateurs ou des évènements. Cette phase est déterminante sur la réussite ou non des actions à mener. La veille étant chronophage, l’optimisation du temps s’avère indispensable. Pour la veille concurrentielle, le consultant se fixe comme objectif de connaitre les forces et les faiblesses de ses adversaires. Un exemple de méthode consiste à dresser un tableau comportant la liste des concurrents en ligne, mettre en colonne les gammes de services, le prix et leur positionnement. L’exploitation visuelle de ces informations permet d’orienter la stratégie pour mieux vous positionner sur le marché.

Afin de compléter la démarche pour la mise en place du système de veille, la phase suivante consiste à réfléchir en profondeur. Il a pour objectif d’identifier les différentes catégories de clients susceptibles de recourir aux services offerts par l’indépendant. Les concurrents sur le marché sont aussi concernés par cette question. La consultation des informations contenues dans les presses généralistes permettent d’orienter les tendances en termes de besoin. Il existe des indicateurs qui peuvent fournir l’évolution des comportements des clients comme l’utilisation des réseaux sociaux et/ou les magazines spécialisés. Les changements peuvent avoir des impacts sur la stratégie pour promouvoir les activités du Consultant. Il faut savoir qu’en créant des alertes, on risque d’être inondé par les informations. Aussi, il est nécessaire de trier la part des contenus prioritaires par rapport aux contenus de moindre importance. Enfin, la mise en place du système de veille comprend l’intégration des outils.

Les outils de veille à développer

Lorsque les réponses aux questionnements sont connues, il reste l’identification des outils de veille. Dans la gamme des services gratuits figure Google alertes. Vous automatiques chaque fois que ces expressions apparaissent sur le web. L’utilisation de cet outil de veille est un avantage car il donne des informations en temps réels sur les contenus publiés qui vous intéressent. Dans cette optique, le choix des mots-clés pertinents doit répondre à des impératifs techniques pour être efficace. Ils doivent refléter votre service et sont recherchés par les internautes pour augmenter votre trafic.

Outil de veille dédié à l’analyse des médias, Pickanews vous offre l’opportunité de savoir ce que les journaux et les magazines disent de vous. L’utilisation de ce moteur de recherche européen vous permet d’économiser du temps sans que vous ayez besoin d’éplucher les nombreux articles parus dans la presse. Ce système payant vous donne la possibilité d’essayer gratuitement ses fonctionnalités pendant 30 jours. Considéré comme un outil de veille, Hootsuite est en fait un logiciel de gestion des réseaux. Grâce aux hashtags, vous bénéficiez d’une veille stratégique permanente. A partir des mots-clés que vous déterminez, il affiche en temps réel les publications concernées. Vous pouvez également tester les autres outils de veille comme l’agrégateur de flux RSS Feedly et Mention.

Quelques règles de base pour le bon fonctionnement

Pour que votre veille soit efficace, la sélection des réseaux sociaux à intégrer dans le système revêt une importance particulière. Avec ses 30 millions d’utilisateurs mensuels, Facebook reste le plus populaire en attirant les générations de tous âges. Toutefois, le choix doit être dicté selon votre activité, vos objectifs et les fonctionnalités adaptées à vos besoins. Twitter regroupe aussi bien les particuliers que les professionnels. Votre priorité est-elle la gestion de votre e-réputation, la fidélisation des clients ou la prospection? A vous de voir et de décider. LinkedIn et Viadéo sont spécialement dédiés au monde professionnel notamment les freelances.

Le consultant freelance qui souhaite optimiser son système de veille doit suivre un influenceur. Considéré comme une référence, un leader d’opinion et expert dans votre domaine, il attire une grande communauté de lecteurs. Si vous êtes un consultant débutant, vous pouvez profiter de l’impact de sa force sur les réseaux sociaux et les blogs pour augmenter votre notoriété. Pour le reconnaitre, l’influenceur gère de nombreux blogs riches en informations. Passionné dans son domaine, il partage de nombreux articles dans les réseaux sociaux et participent activement dans les forums. Il n’hésite pas à laisser des commentaires pour toucher une plus large audience. Pour détourner du trafic à votre avantage, consultez les pages des influenceurs et laissez vos avis ou proposez des suggestions. Les internautes qui lisent vos messages seront curieux de vous connaitre et vont cliquer sur votre nom. Tout ceci contribue à activer votre système de veille et à attirer du trafic.

En conclusion : la veille reste un outil indispensable pour le consultant freelance qui souhaite connaitre les tendances du marché. Elle permet de proposer des offres de services qui répondent à l’attente des clients. Un système de veille efficace contribue également à pérenniser ses activités.

Lire la suite »27 septembre 2016
 

10 règles d’or pour devenir un influenceur dans son métier

10-regles-d-or-pour-devenir-influenceur-dans-son-metierÊtre un influenceur est-il réservé à certaines personnes ayant des prédispositions spécifiques? Que vous soyez un Consultant débutant ou expérimenté, faites de la communication votre cheval de bataille. Testez nos 10 règles d’or pour devenir à votre tour un leader d’opinion reconnu.

Règle n°1 : Élaborez et diffusez des vidéos explicatives

Produire un contenu de qualité est bien. En assurer la diffusion pour atteindre les cibles est encore mieux. La vidéo est un outil efficace pour améliorer votre visibilité et votre référencement naturel. Ce support de communication connait une grande popularité car il offre un visuel attractif. Il contribue ainsi à augmenter votre trafic de manière significative. Suivez les traces de la place de Yann Gourvennec, un influenceur innovateur dans le marketing et la communication. En profitant de son expérience, vous pouvez améliorer votre notoriété et être également un leader authentique et célèbre.

Règle n°2 : Marquez votre présence sur les réseaux sociaux

Pour élargir votre audience, faites comme Isabelle Mathieu, un influenceur expert sur les réseaux sociaux. Facebook figure en tête de liste avec une estimation de 1.13 milliards d’utilisateurs susceptibles de partager les contenus. Twitter vous offre la possibilité de suivre un sujet avec le hashtag. Si vous souhaitez publier des photos liées à vos activités, exploitez Instagram. Pour générer des contacts professionnels, optez pour Linkedln avec son envergure internationale ou le réseau français Viadeo.

Règle n°3 : Organisez des conférences et des webinars

En complément de vos activités de freelance sur le web, privilégiez votre présence physique. N’hésitez pas organiser des séminaires pour être en contact direct avec votre communauté. Ces manifestations font également partie des outils de communication efficaces visant un triple objectif : diffuser vos expertises en informant le public cible, construire votre communauté et augmenter votre notoriété. L’invitation pour participer à des webinars offre l’avantage pratique de mobiliser ceux qui n’ont pas la possibilité de vous joindre. Pour devenir une référence dans votre domaine, inspirez-vous de Fréderic Cavazza, un influenceur expert du numérique.

Règle n°4 : Publiez des articles dans les journaux spécialisés

Les informations non partagées restent sans valeur. Pour évoluer et être un influenceur reconnu comme Lionel Clément, privilégiez les publications. Travailler avec les magazines ou les journaux spécialisés dans votre discipline est un gage de succès dans l’avenir. Vous gagnez en prestige car vous bénéficiez également de la crédibilité de ces supports. La qualité de la reproduction du magazine a aussi un impact positif sur votre image et contribue à renforcer votre professionnalisme en tant que freelance. Si vous choisissez un quotidien, votre message est éphémère, ce qui n’est pas le cas pour les journaux spécialisés. Vous savez donc ce qu’il vous reste à faire.

Règle n°5 : Visitez les blogs d’experts et laissez vos commentaires

Pour acquérir gratuitement du trafic et augmenter votre audience, consultez les pages des influenceurs blogueurs comme celles de Camille Jourdain. La méthode infaillible pour attirer l’attention des visiteurs est d’y laisser vos commentaires. Il s’agit de détourner le flux à votre avantage. En tant que Freelance actif, profitez de l’opportunité pour exprimer clairement vos opinions. Les milliers d’internautes qui lisent vos remarques ne manquent pas de cliquer sur votre nom afin de mieux vous connaitre. Plus vous vous connectez sur de nombreux blogs professionnels, plus vous augmentez vos chances de devenir à votre tour un influenceur.

Règle n°6 : Donner aux clients l’opportunité de partager leur avis

Le meilleur moyen d’avancer et de vous améliorer est d’avoir le feed-back des autres. C’est pourquoi vous devez donner la parole aux internautes. Pour devenir un expert comme l’influenceur Alexandra Martin, privilégiez l’interaction avec votre communauté. Elle vous apporte une vision différente et constructive. Stimulez la communication en partageant vos expertises en freelance. Pour pouvez également susciter des réactions en posant des questions. Les réponses et avis vous apportent de nouveaux éléments pour améliorer votre ligne éditoriale.

Règle n°7 : Soyez à l’écoute des évolutions dans votre domaine

Les influenceurs sont qualifiés comme étant des faiseurs de tendance. C’est pourquoi vous devez vous mettre en phase avec les dernières technologies dans votre expertise. Utilisez les supports de communication et restez connecté. Ecumez en permanence la toile pour dénicher les dernières nouvelles. Soyez le premier freelance à détenir et à exploiter la prochaine tendance susceptible d’attirer l’attention des internautes. Miser sur la nouveauté et l’authenticité reste le moyen pour vous démarquer afin d’augmenter votre audience.

Règle n°8 : Utilisez avec modération la technique du name dropping

Pour gagner en notoriété sur la toile, il existe une astuce simple et efficace : le name dropping. Cette technique de communication consiste à citer en abondance des noms prestigieux et connus dans les réseaux sociaux. C’est une forme de parasitisme qui contribue à vous faire-valoir d’une manière indirecte. La personne citée qui est l’influenceur reçoit une alerte et va consulter votre intervention. Comment avoir du succès? Relevez les 5 meilleurs blogueurs et insérez leur nom dans vos pages. Vous serez surpris de voir votre trafic augmenter en un clin d’œil ainsi que votre notoriété.

Règle n°9 : Perfectionnez en permanence votre domaine de compétence

Considéré comme étant un leader d’opinion, l’influenceur doit démontrer avant tout qu’il est un expert. Vos messages ciblent une large audience d’internautes. Ces derniers vont à leur tour relayer vos idées pour influencer le comportement de la communauté. L’Internet est un puissant vecteur d’information puissant et rapide, aussi vous devez miser sur la qualité de vos articles. Soyez un freelance constructif et optez pour l’originalité. Rappelons l’importance de prioriser également la régularité de la production de votre contenu sur le long terme. C’est le seul gage pour être concurrentiel sur la toile.

Règle n°10 : Le sourire? Un symbole de la réussite en communication non verbale

L’image que vous offrez aux internautes est celle d’une personne positive et constructive. C’est ainsi que vous augmenterez votre audience de manière significative. Votre objectif est-il de figurer parmi les influenceurs reconnus? Montrez tout simplement que vous êtes un freelance optimiste qui aspire à la réussite. Illustrez vos activités avec clichés qui montrent votre enthousiasme. Montrez à votre communauté un visage radieux qui signifie que vous avez confiance en vous. Le sourire sincère est un excellent indice de réussite pour devenir un influenceur dans votre expertise, alors pourquoi vous en privez?

En conclusion : soyez un influenceur dans votre domaine en testant ces règles. Ont-elles été toutes efficaces?

Lire la suite »27 septembre 2016
 

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